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Altria验厂辅导---奥驰亚潜心经营 品牌影响广

来源:本站 作者:ADMIN 发布时间:2017-03-28

   Altria潜心经营 品牌影响广

  “在我国,我觉得吸烟的人恐怕都知道万宝路,万宝路给人的感觉是很粗犷,很有男人味。即使不吸烟的人也可能会知道服装品牌有一个叫万宝路的。我的许多朋友都喜欢抽万宝路,觉得味道纯正,名气也大。”一位手里夹着燃烧了一半的万宝路卷烟的男人是这样评价万宝路的。

  对烟民来说,生产万宝路的菲莫公司恐怕没有它的品牌名称响亮;而对烟草业来说,菲莫这个世界第一大烟草巨头的大名可谓是无人不知,无人不晓。菲莫在中国十年的苦心经营已经取得了一定的成效。

  自中国改革开放后,菲莫就对中国这块当今世界剩余的唯一一块“大肥肉”可谓垂涎三尺。在将近十年的时间内,菲莫的足迹已遍及中国的大江南北。

  菲莫开始为中国烟草业所认识的时间可以追溯到80年代后期,当时与宁波卷烟厂合作,共同开发国际牌号卷烟。时至1994年,菲莫同宁波卷烟厂的合作有了突破,合资生产在中国销售的“万宝路”,年产6400箱;为保证技术支持,两名菲莫公司的高级技术人员在宁波停留一年;技术支持明确确定在混合型卷烟配方,烟叶加工等方面。同年,菲莫公司还与上海卷烟厂合作生产“万宝路”内销中国,年产6400箱。这一年,菲莫公司又与地处中原腹地的河南宝丰烟叶公司签订烟叶供应合同。为了保证所购买的烟叶质量稳定,1995年起,中国烟草总公司开始与菲莫公司在河南、福建、湖北共建合作基地,还在曲靖市高梁地区扶持当地烟农种植白肋烟。

  为了扩大市场份额和影响力,菲莫还努力开创与中国烟厂新的合作方式。 1998年,河南安阳卷烟厂与菲莫公司签订了“共同牌号香烟合作开发与出口合同”。双方合作方式主要是技术合作,合作牌号投放市场后,美方负责在中国大陆以外和国外地区的销售,中方负责中国内地销售。

  菲莫对中国市场的扩展准备是全方位的,除了直接进行烟草和卷烟生产的合作外,还在人才本土化储备方面下了很大工夫。在2001年11月20日中国教育部规定允许企业进入高校招聘毕业生的第一天,菲莫便在清华召开专场招聘会,与其它跨国公司一道抢夺人才。

  到2002年底,菲莫在中国重点城市已建有16个办事处,专职人员100多人,中国市场开发总部设在香港。从90年代初菲莫便开始培训中国市场营销人员,甚至到中国烟草系统挖人才,专门调查研究中国卷烟市场行情,并暗中在中国沿海地区销售清淡香型卷烟,培养烟民口味。

  因此,尽管菲莫在中国的历史远不及英美烟草悠久和辉煌,但凭着其强大的品牌优势对中国市场的攻击力度比英美烟草有过之而无不及。据多次的“民意”调查,万宝路在中国知名度远远大于“555”。这主要得益于菲莫公司强劲的广告策略。

  近十几年来,以“万宝路”为代表的菲莫品牌,在我国除了发布路牌广告外,还发布室内的卷烟品牌广告,甚至在我国各大城市的公共交通运输工具上发布广告。此外,遍布各地的太阳伞形象广告也十分抢眼,“万宝路”休闲服饰,“万宝路”休闲生活馆,在一些城市也能见到,此外,菲莫公司赞助的万宝路足球甲级联赛更为足球迷们津津乐道。

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